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《影响力》一书中所阐述的原则,为我们提供了宝贵的成交密码。一家高端手表品牌推出限量版手表,全球仅发行 100 只,并明确告知消费者购买时间截止到本周末。《影响力》中的这六大原则 —— 互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺,构成了强大的成交密码。
小赵的这份自信感染了王总,经过多次考察和沟通,最终达成了合作。通过这样有条不紊的跟进,小赵的成交率一直很高。
可那些销售冠军们啊,却不走寻常路,玩起了“反向成交”的魔法,那效果,就跟施了魔法一样,业绩想不爆棚都难呀!今天咱就来扒一扒这“反向成交”的神秘面纱,看看里面到底藏着啥妙招。这时候,销冠可不会干等着,而是会巧妙地给客户“加点力”,让他们下定决心。销冠是如何把“挑剔”变成好事儿呢?!
高收入人群似乎更爱刷朋友圈,月收入在30,000以上的人群中,47.6%增加了刷朋友圈时长。活动结束后,销冠们会迅速锁定目标,发送极具诚意的添加申请。节日关怀,别具匠心节日、客户生日、客户子女亲人等特殊时刻,销冠们从不敷衍。他们会花费心思,为每位客户定制专属的祝福。
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